Étant donné qu'un rapport récent a conclu que l'activité la plus rentable au Canada en 2023 est la paie et la comptabilité, les professionnels de ces secteurs ne doivent pas sous-estimer leurs efforts pour se démarquer de la masse.  

Avec un bénéfice de 2,1 milliards de dollars pour 2023 et une marge bénéficiaire de 35%, ce secteur devient de plus en plus attractif, et les professionnels indépendants de la paie et de la comptabilité doivent adopter de nouvelles compétences pour promouvoir leurs services et se différencier de leurs concurrents.

Avec une hausse remarquable de 35% des bénéfices, l'expansion du secteur se poursuit, soutenue par les solides performances économiques du pays et des taux de chômage historiquement bas. Les entreprises de ce secteur continueront à exploiter la technologie pour fournir des services à valeur ajoutée, ce qui entraînera une hausse des bénéfices.

C'est là que le marketing entre en jeu. En mettant en œuvre des techniques de marketing efficaces, ces professionnels peuvent aider leur entreprise à se démarquer, à attirer de nouveaux clients et à fidéliser les clients existants.

5 conseils de marketing pour les professionnels de la paie et de la comptabilité

1. Définir votre proposition de vente unique (USP)

Il est essentiel de définir clairement la proposition de vente unique de votre entreprise pour la différencier de la concurrence. Identifiez ce qui distingue vos services et comment ils peuvent bénéficier à vos clients potentiels. Qu'il s'agisse de rentabilité, de technologie de pointe, d'assistance personnalisée ou de connaissances sectorielles spécialisées, la mise en évidence de votre argumentaire vous aidera à rédiger des messages marketing convaincants.

2. Profiter des réseaux sociaux

Les plateformes de réseaux sociaux offrent d'excellentes opportunités de dialoguer avec votre public cible, de partager du contenu de qualité et de promouvoir les services de paie. Identifiez les plateformes les plus fréquentées par vos clients idéaux et établissez-y une présence constante.

Vous pouvez aller plus loin que les simples images promotionnelles habituelles et partager des articles informatifs, des nouvelles du secteur et des témoignages de clients. Encouragez le dialogue, répondez rapidement aux commentaires et aux questions, et tirez parti des options de publicité payante pour élargir votre portée.

Si vous avez besoin d'aide pour démarrer, consultez ce guide du débutant de Later pour vous aider à fixer des objectifs réalistes et à choisir la meilleure plateforme pour votre entreprise, avec des exemples pour Facebook, Instagram, LinkedIn, Tik Tok et plus encore !

3. Cultiver des partenariats stratégiques

La collaboration avec des entreprises associées peut vous permettre d'élargir considérablement votre champ d'action et de générer de clients potentiels. Identifiez des partenaires stratégiques, tels que des consultants en ressources humaines, des comptables ou des fournisseurs de logiciels d'entreprise, et étudiez les possibilités de référencement mutuel et de promotion croisée.

Participez aux événements, webinaires et conférences de l'industrie pour entrer en contact avec des partenaires potentiels et établir des relations qui peuvent bénéficier mutuellement à vos entreprises. Vous pouvez également utiliser le répertoire des membres du 17e étage pour établir de nouveaux contacts avec des collègues du même domaine ou de la même région.